CRS峰会|王本龙:房企要拿得到、想得全、干得爽、输得起

焦点财经 徐准

2020年，"新冠"疫情突发等各种不确定因素，导致房地产行业面临空前考验和压力测试。8月18日-8月21日，“2020 CRS中国房地产业战略峰会（第四届）”在上海举行，100+房企总裁齐聚一堂共话行业，探讨行业发展可持续及企业经营内生力。

图：三巽集团总裁王本龙

8月19日上午，三巽集团总裁王本龙在会上发表了《深耕与扩张并行，多元拓储迎未来》主题演讲。他表示很多的公司的发展套路都是从发源地进行深耕，从县城、地市逐渐到省城，到全国性的布局。

多元化的发展也基本上都是有一些合作，有一些收并购，一些产城，再有一些改造。他围绕着这个演讲主题，总结出了12个字“拿得到、想得全、干得爽、输得起”。

第一个拿得到。想要拿得到地要从两方面，一个是内部，一个是外部。我们内部要有充分的信任机制，最终要以项目的相关指标，是不是符合公司拿地的标准为前提，至于背后可能存在着各种猜测的东西，不用顾忌太多，只有这样大家才会放开手脚干。

另外就是合作的时候，拿到更多的利润和机会，在合作谈相关条件的时候，包括怎样分工的时候，要相对灵活一点，只要大家整个的操盘理念是一致的，我认为具体的分工上没有太多可纠结的地方。

第二个和大家分享一下想得全。 一个是想好投融一体，投资和融资一定要一起，另外在投资的时候，要想好团队，相关的生产运营和销售市场的接受程度。

大家都知道所谓的以销定产，我认为拿地的时候，应该以销定投。没有销售的投资是无效的，所以投资的时候必须想好量价关系可不可以支撑。

第三点，是要干得爽。执行不纠结，兑现不拖拉。我们一层一级从区域到集团到最终决策层把地拿下来，有各种测算，投资模型和假设。这种假设要有一定的落地性。

在项目做完了或是开盘销售的时候，原来公司定好的各种专项奖励政策，达到了相关条件，该兑现要兑现。这个兑现有两方面，一个是正向的，一个是负向的，该奖的奖，该罚的罚，这就是不拖拉。

第四个简单说一下就是要输得起。大家都知道“智者千虑，必有一失”。没有一个人敢说自己所有的决策都是对的，所有地拿的一点问题没有。

如果一块地亏了，该放点水就放点水，甚至是该断臂就断臂，最终是要生存，要活下去的。机会成本往往有很多人不一定看得到，老是看到沉没成本，但只要机会成本大于沉没成本我认为是肯定会赚钱的。

王本龙在最后总结到，未来已来，那些未被低潮倾覆和打败的，只要努力做好自己，有很好的思路理念，终将会站上时代的浪尖。

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