别犹豫了，快上车！ 恒大率先开启下半年房企价格战

地产财富会

恒大再推低折扣优惠

这并不新鲜

但再新的招式

不让利购房者也不为所动

再老的套路

真让利购房者也蜂拥而至

2020-9-8

 

长沙恒大某项目卖到关门了。

昨天，一个非业内人人士朋友一大早给我们地产财富会转发了长沙恒大XX府9月6日A塔清盘简讯，主要内容为：

1

降价时间：2020年9月4日； 2 成交分析：56平-68平-88平（平层），9月5日成交成交119套（毛坯101套，精装18套），9月6日精装平层成交283套（当前数据，下午5点系统崩溃，目前还有客户在刷卡，实际两天总计成交近500套）； 3 成交均价：毛坯6500元/平，精装7600元/平；

4

折扣体系：83折，再享折上9折，实际约75折，全款分期可至12月。

之所以能关注到这个盘，是因为她在今年年初过去看过。“我准备买的时候精装9000多，昨天直接降到7000多。”

也就是说，排除恒大花里胡哨的折扣说辞，就按9000元/平米算，该项目折扣至少是84折。

收到这个消息，我们地产财富会立马发给恒大一个置业顾问去验证了一下，结果是真的，而且人家朋友圈广告都懒得刷。

细思恐极的是，在低折扣的带动下，恒大在调控政策堪称全国标兵、房票珍贵程度仅次于一线城市的长沙，显示出了两个亮点。

一是去化周期奇迹。

该项目作为商住项目，是长沙最不受欢迎的产品，市场平均去化周期接近三年，但这次做到了100%的去化，卖到系统崩溃关门。

二是背后映射出恒大强大的执行力。

9月6日，恒大连夜召开集团营销工作会议，继上半年恒大连续的低折扣优惠之后，恒大集团董事局主席许家印在会上宣布折扣再次“加码”，在本次“金九银十”购房季中，购买恒大房的客户可获得至少7折“保底”折扣。

而长沙该商住项目降价时间是9月4日。

众所周知，上半年房子不好卖，克而瑞数据显示，近半数房企业绩完成度低于40% ，百强房企单月全口径销售金额下滑2.7%。国家统计局数据显示，全国商品房销售面积69404万平方米，同比下降8.4%；商品房销售额66895亿元，下降5.4%。

现在恒大的这个故事告诉我们，不是房子不好卖，而是价格不够低。

相信大力出奇迹

先全面展示一下恒大本轮祭出的优惠政策。

? 全国楼盘至少7折“保底”折扣。

? 网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。

? 给予恒大部分管理层额外96折的签字权限。

? 所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折

? 新购房客户免收三年物业管理费

? 通过“恒房通”APP，推荐他人购买，可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

一切为了许家印在恒大内部会议上定下的目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿服务。

都说一鼓作气，再而衰，三而竭，但恒大的低折扣优惠却是一而再，再而三的使用了。

2月13日，恒大率先在业内实行网上购房，并推出5000元认购优惠政策，引发业内房企纷纷抄袭；3月1日，恒大推出推出2.0版本，购房优惠门槛更低，从5000元认购直接下探到2000元认购，而奖励更高。

恒大的方法就是简单而直接，对购房者发出了：我已经降到这个程度了，你到底买不买的灵魂拷问。

购房者很吃这一套。

中期业绩数据显示，2020年上半年，恒大实现权益销售3317亿元，位居行业榜首，领先行业第二近700亿元，接近top10门槛房企半年权益销售金额。

在业绩完成度上，恒大同样领先行业。

上半年，恒大销售同比增加23.8%至3488.4亿，完成年度6500亿销售目标的54%；销售回款更是同比增加67%至3120亿，实现营业收入2666亿，同比增长17.5%。不管是总量，还是增速，恒大上述数据在今年的特殊背景下，都堪称亮眼。

恒大业绩增长的背后是实实在在的让利于消费者。今年上半年，恒大每平米销售均价从去年同期的10756元下降至9029元，降价幅度高达16%。

因为有底气，因为确实见证了大力出奇迹，恒大敢把套路玩老，在金九银十“故技重演”。

积极响应监管三条红线

恒大业绩已经不错了，为什么还这么拼？

恒大一直在贯彻年初提出的三大战略，即“高增长、控规模、降负债”。只要把房子都卖了，加速回款，增长自然就快，负债也就能降下来。

事实上恒大的高增长，降负债确实卓有成效，在中期业绩发布会上恒大表示：今年上半年，在“降负债”方面，得益于销售回款与土地储备的“一增一减”，二季度有息负债相比一季度大幅下降400亿。

但这还不够，尽管经济面临下行压力，但监管层丝毫没有放松房地产调控“紧箍咒”的意思，相反不断在收紧。

5月，政府工作报告重申房住不炒，因城施策；7月份住建部邀请北京、上海等十座城市召开房地产工作会议，部署房地产重点工作；8月底，为确保房地产市场平稳健康发展，住建部又召集沈阳、长春等六城召开地产工作会议。

此外，监管层还为房企设置了三条红线，即：剔除预收款的资产负债率不得大于70%；净负债率不得大于100%；现金短债比不得小于1倍。

在这种政策基调下，地方层面，深圳、南京、无锡等城市已经加码了政策；企业层面，越过三条红线的房企众多，部分房企被明确要求9月底前提交降负债方案。接来是退回红线内的时刻。

恒大第一个当起了监管的好学生，以低折扣优惠响应三条红线。

而可以预测的是，本轮恒大的低折扣优惠，将轰炸到每一位潜在购房者，也将真正助力企业高增长，降负债。

在购房者端，今天早上，就有朋友找我们地产财富会问询恒大值不值得买(300785,股吧)的问题，恒大扔下去的石头，已经在消费者中激起浪花。

在增长、负债端，依据恒大8月平推期收获的514.8亿元合约销售金额，对比疫情优惠期遥遥领先同行的权益销售（1-2月恒大实现权益销售832.6亿，领先第二名近300亿），再加上恒大将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘——这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。9月、10月恒大实现双千亿虽有难度，却不难实现。

毕竟恒大要当好学生，作为购房者，“捡漏”的时候就到了。

恒大给房企出难题，

你们是跟呢，还是跟呢？

面对恒大的大力度优惠，房企大概率是跟，原因不外乎以下几个方面：

1

一回生，二回熟，房企抄了恒大的第一次作业，第二次就更不会有心理负担。但同样的，我们地产财富会觉得这次其他房企抄袭恒大作业也不会很到位，效果也不如恒大。

一方面，恒大全国项目多，不仅优惠力度大，购房者选择面也广。购房者不买北上广，可以选择二线、三线；不买城东、城西，还可以选择城南、城北，总有项目适合你。城市限制，地缘限制在恒大强大的基本面下，基本不存在。

另一方面，大多数人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰知道的人就没那么多。所以跟恒大第一轮优惠政策一样，尽管跟进者多，但无论影响力，实际效力，还是恒大第一。

2

金九银十的窗口不容错过，没有恒大做初一，其他房企也会做十五。

众所周知，在房地产行业，每年的9、10月份往往是销售最火爆的时候，开发商基本会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。现在区别只会在于，其他房企是小打小闹，一个城市，一个项目的跟进，还是一拥而上，全国范围跟进。

3

地主家也没有余粮了。

上半年房地产行业整体不如去年，多数房企现金承压，房企迫切想在下半年打一个翻身仗。再叠加近期监管部门划出了“三道红线”已经引发行业的热烈反响，房企势必积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

房企要跟进恒大降价促销，对购房者来说肯定是好事，因为伤不伤利润购房者可以不关心，但更低的价格能买到更好的房子是实打实的。

这正是购房者上车的好时机。

本文首发于微信公众号：地产财富会。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑：张洋 HN080）

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