售楼“主播”赖嘉茵:复工后,初尝直播就成交了一套房

在疫情期间，房地产行业受到了较大的影响，除了购房者的置业规划发生变化外，到项目现场看房的客流明显减少，不少销售感叹：“卖房更难了”。

但我们始终相信，冬天总会过去，春天终会到来。

为此，搜狐焦点推出【楼市之春，全力以“复”】之‘’精英之声”，带大家深入了解地产从业人员的个人故事与复工后的工作状况。

本期，我们将携手来自科慧花园的销售主管赖嘉茵，同时她也是拼房帝“地产星力量”金牌置业顾问大赛前5强。

话不多说，接下来让我们一起来看看她的精彩故事和当前的工作状况吧。

董事长助理转行地产销售

入行一个月卖出3套房

赖嘉茵是一名土生土长的增城人，2016年毅然辞去增城某龙头企业董事长助理一职，在朋友的推荐下成为了一名地产行业销售，如今是科慧花园项目的销售主管。

赖嘉茵项目工作照

为什么选择放弃安稳且收入不低的职位，决然转行进入地产行业呢？

“其实这也是基于我自己的性格，比起以往每个月的固定工资，我更想挑战自己、有更多的成长，所以选择了地产销售”赖嘉茵说道。

不过，俗话说“隔行如隔山”，从坐在办公室的工作环境转战到陌生的地产销售领域，诸如熟悉说辞、考核数据、项目站岗、客户拓展等，都需要从零开始，难度可想而知。

幸运的是，赖嘉茵凭借刻苦学习，很快便适应了工作模式，入行仅一个月就成交了3套房！

经过近4年的磨炼，她支援了公司的多个项目，收获了一批业主朋友，事业上不断取得突破，从担任副组长、到组长，再到科慧花园销售主管。

赖嘉茵带客户看项目沙盘

“我始终相信真诚的服务才能促进彼此的信任，老实说，我现在的成交当中有30%是来自业主朋友的推荐呢”赖嘉茵坦然道。

如今，在疫情的影响下，赖嘉茵又多了一个全新的身份——售楼“主播”。

首次尝试线上直播看房

“包租婆”意外成交了一套

血拼哥最先见到赖嘉茵是在搜狐焦点直播平台的科慧花园项目直播上。那是赖嘉茵初次尝试直播看房，和项目同事合力推出了“广州包租婆教你如何睇楼”直播。

墨镜、珍珠项链、时髦外套、拖......噢不对，并没有拖鞋，总之，赖嘉茵在直播中声情并茂，实力演绎出大家心目中广州包租婆的模样。

赖嘉茵直播截图，来自：焦点看房

在直播中，赖嘉茵将自己打造为“广州包租婆”的形象，搞怪有趣之余，教大家在买房时应该怎么看、如何选。

在同事的配合下，她对着手机镜头介绍着科慧花园的项目卖点、户型、周边配套......清晰顺畅地完成了一场37分钟的项目直播。

后来，赖嘉茵告诉我们，这场直播带来了1万多粉丝观看，其中也有很多新旧业主棒场，虽然疫情期间不能见面，但直播同样能够让置业顾问带新旧朋友们直观地了解到项目的情况，同时线上实时互动也能拉近彼此的距离。

更难得的是，赖嘉茵首次尝试直播就成交了一套房。

在此次项目直播中，有一位客户在直播结束后主动联系上赖嘉茵。

经过双方的一番沟通，这名客户便直接在线上售楼部认购了科慧花园一套建面约118㎡的户型，但由于他因疫情隔离滞留在武汉，最后以寄签形式完成了整个购买流程。

“其实这名客户到现在还没来项目看过房，不过他的信任让我更有信心做好直播。”赖嘉茵笑言。

如今广州全面复工后，项目售楼部严格做好防控工作，赖嘉茵的工作也逐步回归到以往的节奏，还计划每个月做两场或以上的直播看房。

疫情影响下仍稳居项目销售三强

建议刚需不要错过低价入手的好时机

在疫情期间，到项目现场看房的人流明显减少，更不用说成交，不少地产行业销售苦不堪言，心态有所影响。

不过，危机永远都是与机会并存的。

赖嘉茵并没有被大环境所影响，反而更努力地多渠道拓客，并为客户分析当前广州楼市情况，让不少客户顺利入手心仪的房子。

基于真诚的客户服务、努力的工作付出，赖嘉茵最终拿下了3月份项目销售前三强的荣誉，这也正好诠释了她的一句座右铭“拥有梦想仅为一种智力，实现梦想才是一种水平”。

如今广州楼市回暖迹象明显，接下来的楼市情况会如何呢？

作为一名在市场最前线的置业顾问，赖嘉茵能够直观感受到楼市的回暖——自3月中旬开始，售楼部客流开始恢复往日的景象、成交量亦明显提升。

她认为，当前广州各大楼盘都在优惠促销动作，加之央行降息，对于贷款购房者来说，在同等房价下，贷款成本下降，也相当于总房款减少了。因此，当下不失为一个刚需低价入手的好时机。

此外，疫情趋于缓解，接下来广州的买房需求可能会集中爆发，届时受疫情影响的楼市低位将不复存在，房价也会有小幅上涨的可能。

最后，如果有对科慧花园项目感兴趣，或想直接购房的朋友，可以长按下图识别拼房帝小程序，进入赖嘉茵的主页进行咨询哦。

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